Líder Comercial

Você vai liderar a construção e execução da estratégia comercial de um dos novos projetos do grupo R2. Essa é uma posição-chave para garantir o sucesso de vendas desde o pré-lançamento até o funcionamento do nosso clube.

Buscamos alguém com mentalidade empreendedora, autonomia e visão estratégica para estruturar o time, desenhar o modelo de vendas e operar o funil comercial com excelência.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Construir e liderar a estratégia de vendas do Clube, do lançamento à operação.

• Definir o plano de Go-To-Market (GTM), metas por canal, persona e corretor/squad.

• Apoiar na precificação e estruturação de lotes, em parceria com o time financeiro.

• Desenvolver a proposta de valor e o pitch comercial, com scripts por persona, matriz de objeções e argumentos de prova social.

• Desenhar e operar o funil de vendas, do lead ao fechamento, com cadências, SLAs e acompanhamento de conversão.

• Construir projeções e forecasts de vendas, realizando análises semanais e ajustes táticos conforme performance.

• Recrutar e treinar a força de vendas, definindo metas, modelo de comissionamento e programas de incentivo.

• Promover treinamentos contínuos, role-plays e reciclagens para o time comercial.

• Desenvolver parcerias e canais estratégicos, como brokers, pacotes corporativos e programas de indicação.

• Gerir a operação do stand, garantindo roteiros de visita, eventos VIP e experiência de venda encantadora.

• Acompanhar o pós-venda e a jornada do cotista, medindo NPS e fomentando indicações e cases de sucesso.

PARA BRILHAR NESSA POSIÇÃO, SERIA INCRÍVEL TER:

• Experiência sólida em vendas de alto valor agregado (real estate, clubes, produtos premium ou similares).

• Conhecimento avançado em estratégias comerciais, gestão de funil e conversão de leads.

• Experiência com precificação, metas e projeções financeiras de vendas.

• Capacidade de liderar times comerciais (closers, SDRs e parceiros externos).

• Habilidade para criar e sustentar rituais comerciais de alta performance.

• Olhar analítico e domínio de ferramentas de gestão de vendas (CRM, planilhas, dashboards).

• Autonomia, senso de dono e capacidade de execução com pouco suporte técnico.

• Organização, disciplina e mentalidade empreendedora — alguém que pensa como dono do negócio.